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                                                    广交会?#31995;?#22806;商们:“我为什么买佛山货?”
                                                    发表时间:2018-05-03 10:22     文章内容:佛山市工商联
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                                                    本文来源:南方Plus 

                                                        “没有想到,每一款电热水壶的外形与功能设计都十分优良,足以成为欧美市场的爆款。”415日,广交会开幕,首次参展的意大利电商卖家Giulio在新宝电器的展位上相中了一款智能电热水壶。他打算带一只回去测试,若一切顺利,他将向新宝采购约20万台电热水壶。

                                                        广交会是国际贸易的风向标。全球外贸市场的宏观变化在展会上外商采购的微观场景中都会得到?#25104;洹?/font>

                                                        佛山制造在全球的设计吸引力逐渐超越价格亲和力,其作为一个区域品牌在海外市场的口碑与客户?#39029;?#24230;日渐树立起来,甚至一些千万?#37117;?#20301;、高?#38469;?#21547;量、主攻中高端市场的产品正更加积极地走出国门……仔细观察广交会外商采购细节、以及佛企与外商的互动,就会发现新的转变时刻都在发生,它们勾勒着佛山制造征战全球的新前景。

                                                        “佛山制造的质量让我心动

                                                        415日上午10点,广交会刚刚开幕。从巴拉圭远道而来的Milciades准时出现在志高空调展位。他与志高展位负责人甫一见面,便以一个拥抱代替招呼。

                                                        Milciades是有9年参展经历的老广交,也是佛山企业的老客户:他与志高已经有2年的贸易业务往来,与美的的合作更是长达10年。

                                                        “分体式空调我还想继续下订单。同时,这次来我还想向你们了解一下冰箱和小家电产品情况。” Milciades对其志高老搭档说道。

                                                        本届广交会,志高携旗下家用空调、中央空调、冰箱洗衣机、红酒柜、小家电等五大版块产品集体亮相,包括被誉为市场上最好用空调的智能王200款等多类2018年旗舰机型悉数登场。

                                                        防火预警、通过传感感应人体?#36136;?#23454;现风随人动、风避人吹的制冷功能……智能化、尖端?#38469;?#20135;品勾勒无限可能。

                                                        尽管产品琳琅满目,但Milciades坦言,不同的佛山家电产品却能统一保持高质量水准,而且设计、应用等不断契合海外市场的本土化需求。佛山制造只是价格优惠?No!真正让我心动的是质量和本土化设计。”Milciades说。

                                                        此次广交会摆出的展品中,有不少都是志高畅销海外的精品明星机,它们的共同特征就是设计中考量了海外不同区域市场特色。我们为南美市场订制了节能环保的分体式空调;为北美市场则设计了主打怀旧风、方便安装、顺应美国等发达市场?#27809;?#20064;惯的窗机。志高展位负责人介绍。

                                                        贴近市场?#24535;?#22791;靠得住的品质,这让佛山制造的海外品牌形象逐渐确立。我在贸易?#24184;?#38383;荡多年,我对佛山家电企业的印象就是,诚信、不玩虚的,容易打交道;南美市场对志高等产品认可度也较高。” Milciades说。

                                                        2017年志高实现营收107.365亿,同比增长15.4%。其中在美洲、?#20998;蕖?#22823;洋洲分别取得了增幅50.1%31.1%11.8%的亮眼业绩表现;而在一带一路沿线国家,志高拿下了10%的市场份额,即每10台空调,就有1台是志高生产的。

                                                        以品质与品牌为重点,进一步紧抓优质海外市场不放,也是志高接下来的主要策略。每年都会为广交会站台的志高创始人、志高控股董事局主席李兴浩告诉记者,今年志高将聚焦优质产品线和海外客户,重点不是追求数量扩张而是质量升级,打好品质牌。

                                                       “这款小家电足以成为欧美市场爆款

                                                        在场馆内转了一圈后,首次光临广交会的Giulio终于将目光锁定在新宝电器展位上。

                                                        来自意大利的他拥有?#32422;?#30340;网店,是万千亚马逊电商卖家中的一员,主要销售汽车装饰用品。随着这一市场趋于饱和,Giulio正在寻找新的产品,为?#32422;?#20105;取更大的消费市场。小家电则成为了他的目标。

                                                        在新宝电器展位,咖啡机、热水壶、加湿器、电烤箱等小家电不下78种?#26234;?#25490;列,从传统型到创新款十分齐全。询?#39318;?#20215;格、功能、市场分布,Giulio没有放过考察任?#25105;恢中?#23478;电,在展位上足足逗留了不下40分?#21360;?#26368;终,他选择了电热水壶。

                                                        “没有想到,每一款电热水壶的外形与功能设计都十分优良,足以成为欧美各级市场的爆款” Giulio表示,?#20998;?#28909;衷咖啡,英国人爱喝茶,这让欧美国家地区蕴藏着对电热水壶的较大需求。而且新宝产品类?#22836;?#24120;丰富,十分利于我们扩大市场。

                                                        此次新宝展品既囊括了针?#32422;?#26684;敏感?#27809;?#30340;传统品类,也包含了拥有专利、主打前沿创新?#38469;?#30340;新品。这一点在电热水壶上有所体现。

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                                                    外商参观新宝电器展位。 吴欣宁摄

                                                        除了传统电热水壶,在新品展区的一款智能电热水壶吸引了Giulio的视线。这款产品壶身采用特殊新型材料,即使在水沸腾时,触摸壶身也不会觉得烫。同时它可以接入无线网络,让?#27809;?#36890;过?#21482;?/span>app操控水壶,并实时监控水质。广东新宝电器股份有限公司项目副总监刘键乐说。

                                                        他还用数据自豪地向Giulio展示电热水壶这一新宝拳头产品的竞争力:我们的电热水壶产品线很长,从玻璃材质到铝材?#24066;?#24212;有尽用,价格从10多美元到50美元不等。目前新宝电热水壶在全球市场占据超过10%的份额。

                                                        而这样丰富的品类和市场保障,正好满足了Giulio确保?#32422;?#30005;商优质货源供应的需求。我决定先买一台回去测试。一切OK的话,我会再下10-20万台电热水壶的订单。” Giulio告诉记者。

                                                        “你们的设备?#38469;?#19968;直在进步

                                                        “这台机器搅拌速度多少?精度有多大?下午三点,英国客商Paul?#21202;?#27492;前发的电子邮件?#31995;?#26102;间,准时来到佛山市金银河智能装备股份有限公司展位前,向外贸专员梁成仪发出询问。

                                                        他属意的机器是一台锂电池原料生产单机设?#31119;?#21482;是金银河供应的完整生产线中的一环。经由这一设备和后续加工?#26041;?#25152;生产出的锂电池,成为多类电子产品以及处在当下风口?#31995;?#26032;能源汽车的重要组成部分。中国,尤其广东这边的锂电池生产设备?#38469;?#27700;平一直在进步,我想尝试使用一下。” Paul说。

                                                        “我们的拳头产品主要有两大类,锂电池原料设备和有机硅原料设备。两类产品的自动化性能不断更新升级,在国内实现多个?#38469;?#39318;创,自动化程度也是中国最高。梁成仪说。

                                                        她介绍,目前金银河的设备实现了原料自动配比、自动搅拌,24小时不间断,计算机系统可以对生产全过程数据进行记录,更好优化生产流程。此外,原料与产品直接通过管道输送,不用人力搬运,避免了在一些?#26041;?#21407;材料与空气的直接接触,节省原料、提升生产质量;同时这可以?#26723;?#20154;力成本、将生产效率抬高一倍,并实现?#23548;?#30340;环保生产,可谓一举三得。

                                                        展会现场摆放的只是设备实验机。?#23548;?#19978;,金银河的产品?#36824;?#20174;体积还是从价位上来说,都是当之无愧的重量级选手。整套设备非常大,价格也比较贵,尤其锂电池原料设?#31119;?#19968;套基础款也要上千万元。梁成仪说。

                                                        ?#36824;?#38146;电池原料设备在海外市场的开拓进度还比较缓慢。梁成仪表示,这一方面由于国内新能源汽车市场发展尤为迅猛,造成锂电池内需充足,另一方面日韩、欧美等锂电池消费大国?#21592;就?#20135;品?#39029;?#24230;很高,导致中国产品很难打入当地市场。

                                                        正因如此,金银河的锂电池原料设备只有很少部分出口,?#28909;?#20687;Paul购买的这种单机设备。?#36824;?#25105;们仍然看好全球锂电池市场的增长,也计划通过海外参展等形式加大对全球尤其是日韩市场的开拓。梁成仪告诉记者。

                                                        去年3月金银?#25317;?#38470;创业板上市,?#21442;?#36827;军海外增添更多燃料。上市后融资加强,目前我们的海外市场推广投入已经翻倍了。通过入驻海外B2B平台、加强谷歌关键字推广,我们希望进一步攻占全球锂电池、建材等产业供应市场。梁成仪说。

                                                        “佛山很多上市公司让我们感到信任

                                                        在广东雪?#31243;?#20809;电科技股份有限公司展位,来自?#20064;?#30340;贸易经销商Ahmed决定跟随展位负责人前往位于佛山南海的雪?#31243;?#24037;厂,现场看看LED汽车前灯产品。

                                                        尽管是第一次接洽雪?#31243;兀?#20294;在来广交会之前,Ahmed已经做了些功课。我知道雪?#31243;?#26159;家上市公?#23613;?#36890;常对上市公司的产品,我们会更加信赖,因为上市企业的运营、生产都会更加规范。这也是我青睐雪?#31243;?#30340;原因。

                                                        LED汽车前灯是雪?#31243;?#30340;主打产品之一,品类多样,价格从十几美元到五十几美元不等。Ahmed此次并没有过多考虑价格因素,而是奔着一款50美金高价位的产品而来。因为这款灯灯珠更大,照明效果更好,且采用了更加优质的铝型材。品质更有保障。” Ahmed说。

                                                        据雪?#31243;?#27773;车照明事业部外贸业务相关负责人刘雅丽介绍,近年来雪?#31243;?#36339;出传统的价格战思路,通过提升产品?#38469;?#21547;量、加强专利布局来增强产品核心竞争力,进一步向欧美等高端市场发起攻势。目前东南亚、?#20998;?#31561;国家地区都是我们的主要市场。今年雪?#31243;?#20986;口预计保持涨势,将增长10%左右。

                                                        “佛山照明领域有很强的上市公司,这些公司让我们感到更可信。” Ahmed

                                                        刘雅丽则表示:这也督促我们加紧产品质量保障,让产品担得起上市公司水准。


                                                        “声音

                                                        志高创始人、志高控股董事局主席李兴浩:

                                                        中国空调产业链配套体系在全球无法替代

                                                        今年志高营收预计会增加15%;今年一季度,志高在中东、?#20998;?#31561;海外市场表现较为突出。

                                                        要打造企业面向全球的竞争力,就一定要知道?#32422;?#30340;优势所在。为此,志高在出口方面将聚焦优势产品、产线,制定系统策略,做好品牌、品质文章。

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                                                    李兴浩在广交会现场接受采访。 志高供图

                                                        由于原材料价格和人民?#19968;?#29575;的上升,今年志高可能会在出口上进行战略性收缩。这意味着志高会将重点放在优质客户上,紧抓优质市场不放,更加追求质量提升而非数量扩张。

                                                        因此,提升产品智能化与环保功能,打造紧跟全球?#38469;?#26368;新趋势的产品,是志高的重点工作之一。同时,为进一步拓展全球市场,志高会加强对知识产权的保护,这对制造业的全球发展来说非常重要。目前志高已经聘请律师事务所进行相关布局。

                                                        在地区方面,一带一路沿线国家地区仍会是志高的出口重点。我们还计划围绕一带一路、力争每年让海外分公司数量和品牌集中度增长一半。

                                                        总体来说,我很看好志高以及中国空调企业在全球的整体发展前景。从中国空调企业在全球产业链的布局来分析,一方面中国企业无论是在上游零部件?#26041;冢?#36824;是在整机制造?#26041;冢?#20197;及在?#38469;酢?#20135;品上都有拥有全球领先的优势,其产业链配套体系基本无法被复制或替代。

                                                        另一方面其它国家短期内也难以消化中国原有的市场份额,所以中国空调产业全球制造中心和市场中心的霸主地位仍将保持。对于志高而言,除拥?#20449;?#22823;的内销市场外,在全球其他海外市场都拥有深厚的市场基础和销售网络,自主品牌影响力根深蒂固,在全球贸易环境不断变动的当下,也将进一步打造?#32422;?#30340;优势。

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